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トップの判断だけで海外進出を決定
事業計画
P/Lの１行目 売上高
ウイッシュの数字になっている
日本人は直ぐに相手を信頼してしまう
ベトナムはベトナムのライフスタイル
精査をしていなかった
取引先 → 子会社 ×キャンセル
↑ 納品 ↑ 納品
当該企業 → 現法
※結構ある
P/L
売上
B 5000
C 300
D 200
1社ズドン！
ヘッジの仕方
顧客開拓
海外展開の場合は浮気必要
取引先 → 子会社
↑ 納品 ↓ 減産 値下げ
当該企業 → 現法 在庫
↑
外資 販売店
トップの判断だけで海外進出を決定
事業計画で金メダルはない
FS支援事業
企業
↓
中小機構 専門家
ダウンしてしょうがないという会社
→再生
目的
新たな市場を開拓したい 上昇傾向！
形態 輸出
24年 25年 26年 27年
アジア 80%
東南アジア 61%
中国 22%→15%→8%→5%
ベトナム
インドネシア
ミャンマー
台湾
アメリカ
小さい規模が上昇
取扱商品 24年 25年 26年 27年
食料品・飲料 22 24 10 10
輸送機械器具
サービス業 18
※食品がダントツ
機械・自動車
対事業所
対個人サービス 税理士事務所
※目的
位置付け
社内合意
情報収集
環境分析
◎生産コスト低減
?いつまでも低コストとはいかぬ
物流コストも要注意
国内マーケットが縮小
輸出 →内国貿易
→直接貿易
企業 →「コ」 代理店 → 顧客
代理店
販売店
※進出したら 取引先から発注がなかった
→ポートフォリオ
※前提条件書 アナログ
マーケットがあるか
……
経済情勢
…業種業態によっては調べないといけない
5%しか使ってはいけない
刑罰制度
……その国で絶対にやってはいけないこと
財務・出向者
パートナー
ビジネスランチ
疑義あり……これが欲しかった！
ぬかるみ
実行手続調査
◎海外拠点設立
工業団地
法律事務所
会計事務所
リクルート会社
翻訳通訳会社
海外出向者
任期・ローテーション・人材育成はセット
事業計画管理
B・C・D社
リカバリー出来るかどうか
◎リカバリー【recovery】
［名］(スル)
１ 取り戻すこと。回復・復旧すること。「仕事の遅れを―する」「起動しなくなったパソコンを―する」
２ アメリカンフットボールで、グラウンドに転がっているボールを確保すること。
BCP策定支援が重要！
進出支援は少し
