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海外リスク
出るのは誰でもできる
進出する国がどのようなポジションにあるのか
中国1978年〜改革開放
プロセスーー目的ーー手法
◎外資導入ーー外資獲得
物々交換
今の新興国も変わってない
実力が備わるまで静かにしとけ
◎外資選別
◎自国ブランド育成
◎外資競合と富の蓄積
◎自国の独占企業設立
先端技術を持ってない企業は
出ていってくれ
自分のクライアントは耐えられるか
外資選別
選別排除される可能性が高い
※なるべく選別排除されない戦略
排除されても損失が少ない戦略
1)
2)
3)
4)
5)
マックコーヒー シンガポール ロシア
製造機能特化
国内工場 ←棲み分け ←海外工場
(汎用品)
↓
日本へ ← デイスカウント
◎良きパートナー
本音
お前のせいだ
定性評価
定量評価
ダンレポート
エクスペリエン
風評
係争事案
犯罪歴
○○大臣の…… 怪しい！
気分だけで決めない
あのこはいいなあ
日本人は遠慮する
調べたら悪いかな？
「その方に売れなかったらどうしますか」
→プランB.C.D
◎撤退 日本人はヘタ
■日本本社が把握できてない
■心理的なためらい
■主観的な期待
■先送り→さらにコストがかさむ
※事前に決めておくーー自動化
売り上げ
三期連続赤字
◎事業再編
◎撤退
弁護士に任せる 日本人は全員帰す
↓
印鑑は残さない
現場を混乱させる
エマージェンシー
◎ビジネスリスク……リスク感性
利益機会をもたらすりすく
(Upside Risk)
成功を脅かすリスク
(Downside Risk)
同じものを見て感じることが違う
日本人は弱い
日本人とアングロサクソンのリスク感性
パスポート見せろーー英国人見せない
守衛は本当に守衛か?
パスポート返してくれるか
テロリストでは?
格好で決めない
用心深い態度を示す
銀行
リスク感性
日本人 欧米人
文化 農耕民族 狩猟民族
失敗 台風自然災害 個人やシステム
教訓 諦め・忘れる 自らの責
解決策 復興 創造
日本人も日清日露まで優れてた
福島第一原発
2000年トラブル隠し
2010年訓練
「電源が回復されないことは絶対にありません」
↓
2011年3月11日
村社会だけで通用する安心
想定外
負けそうになると
身内に甘い
◎戦略リスクテイク(リターン)
中国固有リスク
逆鱗にふれない
一党独裁 北朝鮮も同じ
インドの固有リスク
ーーカースト制度
日本の固有リスク
ーー閉鎖的
ーー意思決定が見えない
中国 競売だらけ
従業員の不正
経営者の不正
不正は日本人も
誘惑が多い
リスクコントロールリスク
◎経営管理
誘導と牽制
任せる→本社にどう従わせるか(内部牽制)
ガバナンス()
東インド会社をどう支配するか
国王
↓
理事会
(ロンドン貿易商会)↓
東インド会社
(現地経営者)
↓
インド人従業員
※信頼すれど信用せず
経営能力は信頼すれど人間は信用しない
モニタリング
managementの違い
日本人 英国人
縄張り 意のままに動かす
※規定類をしっかりと整備する
唾を吐いたら罰金
改善活動
トイレのドアは必ず閉めて下さい
現地語と日本語
◎現地内部監査
いつでもチェックしているぞ
