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SWBS
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ジェトロと中小機構とはどう違うの？
中小機構
ーー本来は国内 事前準備 撤退
ジェトロ
ーー中国からASEAN、海外への
この企業さんは商標権は？
英文のサイトは？
難しい貿易実務というよりもーー
展示会→アポイント
話がまとまらない
→現地へ行きませんか？
商売が決まるかどうかわからないのに
ーー現地に行けば何とか
ズバリはないけど間接的に
ローカルなネットワークの中で広がっています
Face-to-face
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
人材
社内
知財
1個 675g
タイのEMS 6,300円
値段は…口頭で
海外営業と国内営業
ERP
(MRP)material
○○君と○○君と○○君
来月からタイに行ってもらう
他の社員から…実績もないのに給料は俺たちよりも高い
なぜタイに行くのか
2010年→2030年→2050年
8,103万人→6,773万人→5,001万人
中小企業の実態
商工会議所 ケンモホロロ
中小機構 全然対応が違う
まだ売れてないのに
メイドインJapanであればそれがブランドになっていく
中小企業と大企業
ーー経験の差、機会の差
輸出の段階から進めていけば
人材マネジメントはあくまでも企業戦略に沿った営業活動
技術には強いけど語学は弱い
HIDA
留学生を組織化
海外実務
それでも急ぐなら JIKA
戦略ーー方向付け/財務…
ビジネスプラン 事業計画 営業
販売 セールス
セールスマン 売り子
自分で計画作ってますか？
見込み 期待
社長の考え 売り子
俺の言う通りにやれ
セールスドライバー 注文取ってくる
上から言われたから
事業として捉えられるのが「営業」
労働契約の不備
全部任せた！
解雇を拒否
Jica 現地法人日本人教育
ベトナム
ハノイ
ホーチミン
なんで俺が！
え、もう代わり来るの？
知財 模倣被害 雑貨
アリババ
ーーコピー当たり前 コピーの宝庫
商標
……
守秘義務契約ーーインピット
インターネット 模倣 知財の取得
傷害
冒頭出願
拒絶
ブラックボックス化した製品
1週間後には模倣品
技術者にも厳格な守秘義務
合弁先から
全て吸い取られ
手元に何も残らない
中小機構の商談会だから大丈夫だろう ×
コピーできない用紙
損害請求の覚え書き
サンプル 紙では渡さない
デイスプレイ上で
覚え書き
従業員の秘密保持義務
上長の許可
現地でものを作る
現地販売拠点でも同様
不正ーー圧倒的に中国！
国際登録とは
マドリッド協定
1)一つの言語
2)一元管理
3)現地代理人不用4)保護の拡大
日本に来る人
ーー分野によっても違う
どういう企業さんお探しですか？
日本だったら分かるけど
主催 事前に案内
海外に出た場合は
わーっと来て 何も質問してない
左と右の壁 病院と介護
エージェント?デイストリビューター?
1週間残って
ツーショット拒まれる場合は ×
食品 消費者なのかバイヤーなのか
ジェトロ ジェーメッセ
展示会の来場者数 出展数
サマリーシート
社長の思いが従業員に伝わってますか？
頭の中いっぱい
経験と感と度胸
人前でしゃべる機会あまりない
誰に
何を
どうする？
見える化
聞いたことは忘れる
見たことは覚えている
試したことは理解できる
見つけたものは身に付く
なぜタイなのか
ホームページ作る 補助金
補助金は付きますか？
イラスト シャケ お魚
北欧の機械メーカー
ーー日本HP
製造部門の方が作ったHp
ーー業者が見た美辞麗句
ーー誰も見ない
ーーお客さん目線！
戦略の見える化
誰に
何を
どうする
ーーこれが揺らぐと……
FABE
当面は○○を目標とし
公的支援の申込用紙
ジェトロ 出展支援
コンセンサスがないと
忙しさ ……
EMS 保険も入ってる
1槽用20万円
△31カロリー
3,000万円 ×50% 1,500万円
3年
最初 500万円
2年 1,000万円
当面赤字
国内でカバー
3年で……
Webサイト
パーム油とは？
果たしてエビフライでいい？
トンカツ?
タイ料理 トンカツ
ポストイット
